1986年9月下旬，肯德基公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴涵的巨大潜力。虽然对于前景都很乐观，但是诸多难题也使肯德基的决策者们犹豫不决，在一系列难题中，最为关键的是，要打入中国市场就必然选择一个特定的投资地点，而这又带有很大的不确定性。在情况不明朗时，肯德基决定对中国市场进行更全面更彻底的调查，整个调查面临的首要问题是：肯德基在中国的第一家店址应当选在何处？这一决策将对今后的盈利，对在中国其他地区的进一步开拓以及对投入管理资源的决心等产生重要的影响。

　　有一点肯德基的决策者是非常肯定的，即必须进入中国的大城市。但是，选择哪一个大城市开设在中国的第一家连锁店却颇费心思。肯德基的决策者对天津、上海、广州、北京等大城市的优势和弱点分别进行了考察。

肯德基首先想到的是天津，因为1984年肯德基东南亚地区总部的一名副总经理与天津当地一个合伙人创办了一家名叫“兰花食品”的合资企业，这是在中国的第一家中美合资的餐馆，由于这一段经历，肯德基同天津市有关部门建立了非常友好的关系。同时，天津又是中国3个直辖市（当时）之一，拥有很大的消费群体。然而，天津也有明显的弱点；首先，天津缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡，可能会影响食物的新鲜度；其次，西方旅游者不经常光顾该市，肯德基担心得不到相应的硬通货销售收入；最后，也许是最重要的，天津无法成为肯德基今后开拓全国市场的基地，该市缺乏全国性的影响力。

上海是中国最繁华的商业中心，其优势十分突出，其一，上海有1000多万人口，消费潜力巨大；其二，上海是中国最早开放的城市，上海市民对西方文化比较熟悉，容易接受肯德基的进入；其三，在上海易于得到合乎质量的充足的肉鸡供应，尤其是泰国正大集团在上海合资开办养鸡厂，可以实现当地采购，在肯德基看来，上海的弱点是无法确定当地政府的支持程度以及西方客人光顾的情况。

广州作为开放城市，在批准外资项目、减免税收等方面被授予更多的自主权，肯德基选址在广州会得到当地政府的欢迎，同时，广州与香港相距不远，容易得到肯德基香港公司提供的帮助，初步调查也表明在广州找到一个充分供应肉鸡的来源没有什么大的困难。但是，肯德基也有一些担心，例如，广州人是否适应肯德基食物的口味，广州是否能成为肯德基向内地扩展的基地等。

北京是中国政治文化中心，对肯德基决策者有很大的吸引力。北京人口数量仅次于上海，而且外来人口数量众多，有巨大的潜在顾客群体；北京是西方旅游者的必到之地，这将意味着会有一个稳定的外汇收入；北京城郊已有好几个家禽饲养基地，可以提供肉鸡；选址在北京可以更大地吸引人们的注意力，并且隐约表明中国政府的赞同态度，有助于今后向其他城市的进一步发展，但是，肯德基决策者中也有人认为，选择北京更具有冒险性，一个成功的外国企业会增加政府干预的可能性。此时，肯德基的决策者认识到，由于在中国尚没有其他竞争者，对肯德基来说是采取行动的最佳时机，因为即使确定选址，还需要一段时间进行谈判，贻误时间就等于把市场送给他人，这才是最大的冒险。

肯德基决定甘冒一定风险，加快进入中国。肯德基着手考虑和评价在中国选择投资地点的各种方案，这一评价过程是先请有关专家和专业机构对每一个备选城市的优点和不足进行充分论证，然后由肯德基决策层进行最终决策。由于缺乏任何有关中国的可靠性的决定市场需求和定价依据的市场信息，选择投资地点的决策更加复杂化。最终影响决策的最主要因素是能够对今后进入范围更大的中国市场提供最大的长期影响力。

经过一系列的决策过程，肯德基决定把北京作为其进入中国的首选城市。肯德基决策者认为北京与其他城市相比具有突出的综合优势；首先，北京有较大的消费群体，具有较高的消费能力；其次，北京是国外游客必到之地，获取一定的硬通货对肯德基汇出利润十分重要；再次，可以直接与北京政府打交道，减少谈判的层次，有利于提高合作效率；最后也是最重要的是北京在中国举足轻重的影响力，肯德基如果能在北京站住脚，将会使其顺利地扩展到中国其他地区。

无疑，后来的事实证明，肯德基首选北京的决策是正确的。

投资分析是在投资实施之前，通过调查研究和计算分析，综合论证这一投资项目技术上的适用性和先进性，经济上的合理性，财务上的盈利性和社会上的协调性，得出这一投资项目是否可行的意见，为投资决策提供科学的依据。因此，投资分析实际上是一种可行性分析。

投资可行性分析是在第二次世界大战后逐步发展起来的。美国最早在田纳西河流域的开发工作中成功地运用可行性分析，逐渐发展起一整套系统的方法和程序，现已成为一门运用各种学科和技术，保证投资产生最佳效益的综合性、应用性科学。

投资分析的具体内容往往因不同的投资项目而定，但从基本要求来看，主要包括4个方面的内容：

1.　　市场销售可行性分析。市场销售可行性分析的目的在于预测投资方案在有效经营期间每年的销售数量、销售价格和销售收入。事实上，在决策过程中，要想达到预期的销售目标，必须先对市场进行正确的评估。

2.　　生产可行性分析。生产可行性分析的目的在于决定企业生产所需要的技术、原料和劳动力，评估企业的生产能力，包括产品的数量和品质。

3.　　财务可行性分析。企业通过前两项分析，确定其基本可行后，还必须进行财务可行性分析，以便确定投资项目所需要的资金来源、获利程度和税收项目的影响等。

4.　　经济可行性分析。项目的财务可行性分析是从企业的角度，根据可行性分析其他部分所获得的生产成本和销售收入等数据，对项目进行成本收益分析，以评价该项目在商业上的可盈利程度。项目的经济可行性分析则是从整个国民经济的角度，通过对实施该项目所耗费的经济资源，评价项目实施后对促进国民经济增长和增加国民经济效益方面的作用。

在全球化战略实施中，投资分析除了上述内容之外，还应进一步考虑更多的因素，例如，不同文化引起的冲突，政策调整造成的影响、金融市场多变带来的冲击等，这些因素更加复杂，且不确定性更强。肯德基进入中国市场的决策过程表明投资分析范围的扩大和难度的增强，同时也表明科学的投资分析对最终成功所具有的重要意义。

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这些内容已经公开发表，请参阅何云峰、姚小远、张良、方胜春：《智者的管理》，上海交通大学出版社2001年版。